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              童裝店經營五大促銷技巧!

              2019/8/7 www.bestsoa.com 標簽:童裝經營 關注度:8 0人參與 我要評論

              內容摘要:促銷實質上是一種溝通活動,門店通過活動促銷,加強與顧客間的情感交流,從而培養顧客的忠誠度。在童裝店經營中,促銷打折是必不可少的一個環節。

                促銷實質上是一種溝通活動,門店通過活動促銷,加強與顧客間的情感交流,從而培養顧客的忠誠度。在童裝店經營中,促銷打折是必不可少的一個環節。

                我們如何利用好這一活動,在顧客享受門店優惠政策的前提下,又能保證門店總體收益不打折扣呢?

                基于此,班米熊督導老師根據多年的實戰操作經驗,就門店促銷方法技巧上,給衆多的創業者一些建議。

                一、促銷開始時間

                促銷活動不能隨便展開,要根據實際情況,決定在什麽時間進行打折促銷最爲合適。

                當下,較多服裝店都會選擇在五一勞動節、十一國慶節等法定節假日期間進行促銷,但所有門店都爭相效仿。

                對每個門店個體來說,效果均會大打折扣。其實,門店促銷打折並不僅限于節假日期間,別人做時我做,別人不做時巧做。

                比如:制造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓等都是較好的做法。

                二、促銷持續時間

                促銷活動所持續的時間階段,並不是越長就越好。

                門店打折周期過長,會降低消費者現時購買的決心。

                一般打折周期控制在10-15天,較爲合適,考慮到消費者獲取折扣優惠信息後,會下意識的設置促銷期的采購時段,可以對促銷時間進行適當調整,如前五天享受特別優惠等。

                三、促銷産品範圍

                展開促銷活動,首先要確定好促銷的産品,並表明對相關商品打折的原因。

                另外,産品是否符合打折要求也很關鍵。

                比如,現售新品是否要打折,首先應考慮到新産品的區域性因素以及消費者的喜好等。

                如某些産品,在某地區並不受歡迎,即便有比較大的優惠,未必能打動消費者的心,因此因地制宜考慮這些因素,確定在哪裏打折,打下來會不會有效果,是很有必要的。

                四、促銷折扣範圍

                活動促銷,不是折扣力度越大就越好。

                折扣如果大得離譜,消費者只會懷疑這是不是假貨,這家店是不是要倒閉了?

                而且也並不是銷售數量是提高了,對門店的經營就有幫助,只單純提高銷售額是沒有什麽用的。

                折扣力度過大,盈利太少,甚至虧本,反倒得不償失。

                在確定促銷活動折扣範圍的時候,一定要考慮到産品的成本以及活動的預算,在確定活動或低風險的時候,方可進行。

                五、促銷頻率

                促銷的頻率是指一段時間內店鋪做促銷活動的頻率。

                一般而言,店鋪的促銷活動次數不能過多過密。

                如果促銷次數過多、頻率過密,會讓顧客留下一種“這個店鋪一直在打折,我們可以再等等”的心理,反而沒有達到促銷的目的。

                相反促銷的活動次數也不能過少,注意把握好促銷活動的頻率,以實現盈利。

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              來源:班米熊 責任編輯:c
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