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              童裝陳列技巧,快速提升業績!

              2019/11/12 www.bestsoa.com 標簽:童裝陳列 關注度:1 0人參與 我要評論

              內容摘要:作爲一個開童裝店的,童裝陳列需要掌握哪些要點?店鋪怎麽陳列才能吸引到消費者呢?今天就從陳列特點、陳列技巧、注意事項給大家聊一聊。

                作爲一個開童裝店的,童裝陳列需要掌握哪些要點?店鋪怎麽陳列才能吸引到消費者呢?今天就從陳列特點、陳列技巧、注意事項給大家聊一聊。

                N O.1 童裝陳列特點

                1)從銷售的角度

                在色彩語言運用、道具的肢體語言上吸引兒童,更重要的是要在情感上虜獲孩子的爸媽。

                2)從美學陳列的角度

                需要注重兒童的色彩喜好就可以。運用色彩、圖案、裝飾物,表達出趣味性的場景。

                3)從童裝品牌的角度

                在選擇運用陳列的技術屬性上,看陳列的主題與品牌的定位。

                陳列

                NO.2 童裝陳列技巧

                1)色彩陳列

                ①同色搭配

                同一色系的童裝放在一起會給人很舒服的感覺,檔次會得到提升,但不要把同樣款式、同樣長短的衣服放在一起,以免讓人感覺像倉庫。

                因此再陳列時,將同色系不同款的衣服陳列出來,會使人在觀感上更舒適。

                ②對比色搭配

                對比色搭配的特點是童裝的色彩比較強烈、視覺的沖擊力比較大。因此這種色彩搭配法經常在店鋪陳列中應用,特別是在童裝櫥窗的陳列中。

                ③色彩明度陳列

                童裝陳列色彩無論是同色相還是不同色相,都會有明度上的差異。好好地把握明度的變化,可以使貨架上的童裝變得有次序感。

                一般來說,童裝的明度排列法又分爲:上淺下深、前淺後深、左深右淺。童裝色彩明度的高低,也會給人一種前進和後退的心理色彩感覺。

                ④彩虹色彩陳列

                就是將童裝按色環上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的排序排列,也象彩虹一樣,所以也稱爲彩虹法。這樣的排列方式,會使人感覺到更舒適,對孩子的吸引力會更加明確。

                2)道具陳列

                運用兒童的生活道具進行模擬兒童生活實景的一種陳列方式。一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢進行。這種方式能夠增加兒童的認同感和歸屬感,達到兒童對該品牌的喜愛。道具只是輔助工具,因此在安排上,要分清楚主次關系。

                在店鋪設置一些可供孩子娛樂的玩具、設施等。這樣孩子就能在裏面玩耍,家長也能放心的挑選商品,但要注意氛圍道具也不宜過多,過多會讓店鋪沒有主次之分。

                3)重點陳列

                在運用上都是兒童在生活當中的一些姿勢造型,能夠體現出其豐富的生活狀態,有效的勾起兒童與兒童父母的想象,刺激他們的購買欲望。

                貨品展示風格獨特別致,特點突出。這不僅使品牌形象變得個性鮮明,還將豐富産品的外在形象,渲染品牌的感染力。

                合理利用活區,即面對人流方向首先最容易看到的區域,反之爲死區。要把自己主推童裝放在活區,把次要的款式放在死區,這樣能夠大大提升銷售。

                在陳列中,可以按照時段推出爆款或者熱銷款,從消費者的心理出發,激發客戶進店欲望。

                4)主題陳列

                結合不同的季節、不同的陳列主題做調整。在安排中要重視宣揚品牌獨特的設計理念與對兒童心理的表現。在操作過程中,陳列師可以運用與重點陳列法相結合的方式。

                所謂“物以稀爲貴”,模特展示太多會使顧客顯得不知所措,把***的款式穿在模特身上就行了。當然,模特數量太少了也不行,會讓店鋪沒有吸引點。所以,店鋪內部的模特2-4個就可以了。

                比如在剛過去的萬聖節,將要來臨的聖誕、元旦等,都要考慮孩子的心理狀況,選擇孩子感興趣的內容。節日不在于是否是本土的,作爲童裝店,和孩子相關的節日都可以做文章。

                除此之外,品牌童裝的系列都是有主題的,可以將同主題的服裝安排在一個櫥窗中,按照系列主題陳列,適合品牌的形象構建。

                在童裝色彩陳列組合中,要體現色相、明度和彩度的平穩過渡,在穩定中表現一定的韻律和節奏。店內的裝飾用色,主色以不超過三色爲宜,以免雜亂無章。

                NO.3 注意事項

                1)賣場環境

                ① 專櫃必須保持整齊、幹淨(層板、鏡子、貨架及玻璃上下不能有灰塵和手印痕迹,私物等都不能妨害裝飾效果)。

                ②破損、髒汙或磨損的産品及宣傳品都應及時更換。

                ③不要在顧客可以看到的地方使用膠帶、釘子或別針。

                ④ 産品、貨架、壁櫃、玻璃、金屬用品、宣傳品、地板均應保持清潔。

                2)陳列展示應避免的問題

                ①産品無系列的陪襯,單款零散銷售。

                ②將商品與無關聯道具和POP組合配置,主題不明。

                ③在貨區的牆體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或POP。

                ④促銷活動未配置相關標志,有關活動信息僅靠導購人員口頭向顧客傳遞。

                ⑤過多擺放獨立和零散的,與産品主題無關,用于點綴的擺設。

                3)孩子穿衣配色技巧

                ① 上裝明、下裝暗;或上裝暗,下裝明。

                ② 上繁下簡:花色複雜的上裝,配淨色的下裝;下裝在上裝圖案中找顔色。

                ③上簡下繁:淨色的上裝,配花色複雜的下裝;上裝在下裝圖案中找顔色。

                ④ 每套衣服主色調不超過3種顔色,內襯顔色要與外衣同色系或形成對比色。

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              來源:童裝加盟網 責任編輯:c
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