1. <i id="asgl3m"><abbr id="asgl3m"></abbr><tfoot id="asgl3m"></tfoot><label id="asgl3m"></label><kbd id="asgl3m"></kbd><fieldset id="asgl3m"></fieldset></i><li id="asgl3m"><tt id="asgl3m"></tt><ul id="asgl3m"></ul></li><li id="asgl3m"><del id="asgl3m"></del><u id="asgl3m"></u><th id="asgl3m"></th><ins id="asgl3m"></ins></li>
    2. <big id="asgl3m"></big><i id="asgl3m"></i><i id="asgl3m"></i>
            1. 您的位置:童裝加盟網經銷商學院加盟學堂 > 正文

              幹貨丨多說一句話,門店業績提升50%

              2019/12/20 www.bestsoa.com 標簽:童裝經營 關注度:1 0人參與 我要評論

              內容摘要:在銷售的初期,顧客還沒有明確購買單件的情況下,進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感,這是顧客購買的逆反心理。

                今天小編給大家分享提升門店業績的小方法,銷售多說一句話,門店業績提升50%

                創造了各行業銷售奇迹的一句話

                “您還需要再點點別的什麽嗎?”

                每當我們在餐飲店買單的時候,收銀員通常會說出這句話。據不完全統計,就是這麽簡單的一句話,就可以幫店鋪提升20%的收益。

                當顧客聽到這句話的時候,會不自覺思考是不是再加購些什麽。

                這時候,機靈的收銀員趁勢會說:要不要試一下最新的菜式,享七折優惠哦,或者加一元就可以換購飲料之類的小折扣。千萬不要小看打折和換購的威力。

                “您還需要再點點別的什麽嗎?”這話聽起來很普通,可背後卻暗藏玄機。

                它使用了我們最熟知的“連帶銷售”套路,是一種在促銷中追加銷售的方法,用得好了,分分鍾提升業績。

                今天,班米熊就從連帶時機、連帶方式和連帶注意點三個方向,幫助大家更好的理解和掌握連帶銷售。

              4個連帶時機

                1、當顧客選中單件商品時:

                任何單件都有搭配的商品,特別是童裝店。當顧客單獨選中一件上衣時,我們只需一句“我們有條特別搭配的褲子,小朋友要不要試一下?”,褲子就能順勢被推銷出去。

                2、有促銷活動時:

                當顧客在結賬時,一句“我們店裏買2送一哦,您還需要順便買點什麽呢?”就讓顧客花更少的錢,可以買到同質量的商品。

                面對這樣的驚喜,顧客怎會舍得放棄呢?

                3、上新季貨品時:

                小孩子特別喜歡新鮮事物,在連帶銷售時,新的商品會讓孩子更有試看、試穿的欲望。

                對孩子的父母說一句“我們有一件最新款式的打底衫,和小朋友的個性很配哦,要不要試試呢?”讓打底衫的成交翻倍提升。

                4、家長單獨過來購物時:

                童裝的穿著者是兒童,當家長單獨過來爲兒童添置服飾的時候,我們打出品質優勢是明智的決定。一句:“我們是大廠家定制,你看,這件衣服摸起來多舒服?搭配這件褲子最合適不過的了,小朋友穿了一定會很開心。”基于一切爲孩子的健康著想的父母,就會很容易産生購買行爲。

                聰明的導購會在合適的時候說合適的話,盡可能的增加連帶銷量。

              2種連帶方式

                1、陪襯式:

                所謂陪襯,顧名思義就是相關的童裝搭配和飾品搭配,給顧客一種錦上添花的效果,他們更樂于接受。

                2、朋友家人推廣式:

                在講究人情世故的中國,告訴顧客,給家人朋友的小孩也順便捎帶兩件,既有人情,又有實惠。

                將這2種方式,融會貫通,恰如其分的用在在上面4個時機中,連帶銷售的成交率會大大提升。

              4個注意點

                1、成單是連帶銷售的前提

                俗話說:得寸進尺。連帶銷售是建立在“得寸”的基礎上,然後采取的行動。

                在銷售的初期,顧客還沒有明確購買單件的情況下,進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感,這是顧客購買的逆反心理。

                2、連帶銷售是爲了讓顧客變得更好

                連帶銷售帶給顧客的作用就是“錦上添花”,讓顧客擁有更多的增值和好處。只有顧客高興的滿載而歸,店鋪才能蒸蒸日上。

                過程中多給顧客正面及支持性建議,學做顧客的顧問,爲顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。

                3、連帶銷售要有效率

                當你向顧客推薦商品時,永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客,多多借助貨品的搭配效果。

                不能停留在嘴上說,應該說到哪件就去拿哪件,及時的展示讓顧客感受到“好處”,有助于你銷售每一件産品。

                4、不放過任何一個銷售機會

                不要向顧客只展示一件産品,至少向顧客展示三件産品以使生意翻番,但不要就此停留在那裏,要繼續連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足,你就挖掘到了每一個潛在的銷售機會。

                記住:消費是可以被引導的,關鍵就是看導購員怎麽做。

                日常中時刻謹記這4個連帶時機、2個連帶方式和4個連帶注意點,提升業績並不難!

              資訊來自本網原創或媒體合作夥伴,如需轉載請看來源出處,媒體合作0571-85337643
              來源:班米熊 責任編輯:c
              網友評論

              驗證碼:
              網友評論僅供其表達個人看法
              分享到微信
              分享到微博

              打開微信,點擊界面底部發現,選擇"掃一掃"

              X-POWER-BY FNC V1.0.0 FROM 自制41